Interview France 2 - Le 20H du 29 mai 2013 - Suite – CENTURY 21 Vaugirard Convention – Agence immobiliùre à PARIS
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Interview France 2 - Le 20H du 29 mai 2013 - Suite

Publiée le 02/06/2013

Johan Boixel, manager de notre agence, a Ă©tĂ© interrogĂ© cette semaine pour un reportage diffusĂ© au journal d’information de 20H sur France 2. TrĂšs brĂšve, son intervention ne lui a malheureusement pas permis de dĂ©velopper un facteur important du marchĂ© actuel.

Retour en coulisses :

- Pourquoi les propriĂ©taires vendeurs n’acceptent-ils pas de baisser leur prix ?

- « Parce qu’ils sont persuadĂ©s que leur prix est le bon »

 Elémentaire, voire simpliste à premiÚre vue, cette réponse appelle une autre question : comment les propriétaires vendeurs fixent-ils donc leur prix de vente ?

 Il existe trois cas de figure courants :

 1er cas : Le propriĂ©taire vendeur fixe le prix de vente de son bien par rapport Ă  un projet immobilier. Il souhaite faire une autre acquisition et considĂšre que si les autres vendeurs ne baissent pas, lui ne pourra pas racheter. Donc il refuse de baisser. Cette logique bloque le marché : personne n’accepte de baisser son prix, mĂȘme si celui-ci n’est plus en phase avec la rĂ©alitĂ©.

 2Ăšme cas : Le propriĂ©taire vendeur fixe son prix sous l’influence d’un critĂšre qui n’a d’importance que pour lui : c’est le facteur affectif.  Tous les moments de vie qu’il a passĂ© dans son appartement donne Ă  son bien une valeur supplĂ©mentaire qui ne correspond strictement Ă  rien pour les acquĂ©reurs potentiels. C’est le cas de surĂ©valuation le plus irrationnel.

 3Ăšme cas : C’est celui de la ‘vraie fausse information ‘.Pour dĂ©finir son prix de vente, le propriĂ©taire vendeur s’informe
 Sur Internet !

« J’ai vu sur des sites spĂ©cialisĂ©s que mon appartement vaut ce prix là » est donc une remarque que nous entendons souvent. Mais comment, tout en se dĂ©clarant ‘spĂ©cialiste’, peut-on porter un jugement fiable sur un bien que l’on n’a mĂȘme pas  vu ?! C’est tout simplement impossible.

La valeur d’un bien immobilier dĂ©pend d’un nombre important de critĂšres. On ne le dira jamais assez : les moyennes de prix ne veulent rien dire, puisque dans un mĂȘme immeuble, il peut y avoir des diffĂ©rences significatives !

Internet est un outil intĂ©ressant mais les informations que l’on peut y glaner ne remplaceront jamais l’analyse d’un professionnel, spĂ©cialiste de par son mĂ©tier bien sĂ»r, mais aussi spĂ©cialiste d’un secteur.

C’est, en toute simplicitĂ©, ce que nous sommes : spĂ©cialistes du 15Ăšme arrondissement, et professionnels car expĂ©rimentĂ©s et rĂ©guliĂšrement formĂ©s par le rĂ©seau Century 21, dont la marque et les mĂ©thodes sont aujourd’hui mondialement reconnues.

Pour conclure, il ne faut jamais oublier que la juste estimation d’un bien est la premiĂšre et essentielle Ă©tape vers la rĂ©ussite d’une transaction.

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